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201607月21

农资赊欠店重现,是倒退还是潮流

据农民日报报道,2012年6月17日,江苏省连云港市首家种子农资赊销店在灌云四队镇街西村开业营销。该店由农民企业家李永投资100多万元筹建。其全新的经营理念是:种子公司+经销商+农民专业户=放心赊销服务。据了解,该店当日营业额突破1万多元。农民提着赊欠来的玉米种子笑着说:“咱秋收后再付种子款,种着放心”。

在营销市场上,时有因为店家赊欠货款,导致经销商经济回笼困难,甚至被“赊”进经营泥潭的案例时有所见;在不少营销者的销售理念里,那种“赊1000莫如现800”的经验型说法,人们耳熟能详。有关“赊”与“欠”的负面新闻、“倒霉”门店案例,对消费者与经营者来说早就是“司空见惯”的了!

江苏这位农民企业家却在人们颇多的“质疑”之声里,冲破彷徨疑虑的习惯思维,开起了江苏首家种子农资赊欠专营店。我们为之祈祷,祝福他生意兴隆,心想事成;同时,我们为之振奋,期待他坚持承诺,服务农家,让这家首开一地先河的种子农资赊欠店红红火火,在农资经销的商海里走稳,走好,走远!

对于市场营销界面来说,赊欠,长时期以来被认为是一种“顽疾”,虽然时有抵制,却犹如“野火烧不尽,春风吹又生”。赊欠,作为营销市场的一种存在,一种互补,我们且不要对其棒喝封杀!江苏这家种子农资赊欠店开业之时的生意兴旺,足以说明它的存在与需要。农药、农机、化肥等其他类别的农资营销,同样可以试一试走一走,兼顾做点儿农资赊欠营销,借鉴与探索一下农资赊欠店的营销模式,这对我们所有的农药、种子、农机等大农资经销而言,岂不是同样可以从中大受裨益吗?

承诺是赊欠店的底气

农资赊欠店能否走稳走远,事关店家自我承诺。经营者将诸如种子这样的农业生产资料全额或半价赊欠给农民,款项要待农业收成后,转换为现金收益,再归还店家,这本身就是赊欠店的一项高风险“投资”。在这样的高风险投资的前提之首,农资赊欠店家的服务承诺、质量保障是最基本的底气。

在人们习惯性的消费理念里,往往对赊欠的货物存有某种阴霾心理介意:赊欠的货物往往具有滞销、过时、质次、瑕疵的成因。这就是造成后来的赊欠款项难以回笼的原因之一。种子农资赊欠店的经营,要把成色好、品质好、信誉好的种子“欠”给农户,农家接过种子,要通过种植与收成来再次“鉴定”,以判别赊欠店的信誉,判定种子的真假伪劣。这些无疑是对赊欠店的实打实考量。在种子种植后的收成里,农民收获了希望,赚得了利益,店家则收获了信誉,赚得了“农心”。

唯有扎扎实实做老实生意,规规矩矩兑现自我承诺,农资赊欠店的业务之途才能够走得更稳更远!

信用决定赊欠店的生命

农资赊欠店能否走稳走远,事关农家恪守信用。同一个问题的两个方面,说完了赊欠店家的诚实守信,就该评说农资消费者的恪守信用问题。

赊欠店将农资先于交付给农家,让农户事先不花一分钱,就能够获得种子种植与农资使用,对收成以后的种子农资货款交还问题,一是要恪守信用,遵守合同,这是农业经营者的诚信问题;二是“有借有还,再借不难”的“游戏规则”与人品道德问题。我们不妨可以将赊欠店老板的赊欠种子农资当做一种“借出”,将农家交回种子款视为一种“归还”,这不就成为交易交往内外一体的互动、互利、互信、互助过程吗?

恪守双方约定的“游戏规则”,各自履行赊欠与归还程序,重要的是农户事后的诚信归还守则,以利于赊欠店经营运转活络,确保双方下一场赊欠顺畅开场。

市场氛围影响赊欠活动

农资赊欠店能否走稳走远,事关农资市场氛围。当今的农资种子市场还是有点儿“乱”。有道是“假种子防不胜防”、“短斤少两斩你没法”、“质次农资鱼目混珠”,这些不良市场表现,常常令农民兄弟难辨其真伪优劣。

守信诚实的赊欠店开张经营,会不会对种子农资市场起到某些积极的引领作用?这还难说。重要的倒是当今某些农资市场氛围可能会反过来制约赊欠店活动,甚至带来一些负面的赊欠营销影响。农资赊欠店要远离复杂多变的农资市场显然不现实。但是,相关的质量管理、专营规章要对农资市场规范起来,逐渐建设成为良好的种子农资营销的健康市场氛围,使真心实意为农家的那些赊欠店不受干扰,不受打压,心无旁骛地做好赊欠服务。

赊欠店并非一赊了之

农资赊欠店能否走稳走远,事关各方关切呵护。赊欠农资经营,不是一“欠”永逸万事大吉的事儿。绝非是种子农资赊欠给农户,双方记个帐,履行一下手续完事,但等秋后粮食作物入库上市后,坐等“债户”上门“还债”。而是应该主动关心农家的种子种植农资使用情况,多加沟通,链接情感。对于可能出现与已经出现的个别“赖账”苗头性现象,民调机构、司法部门、政府农业部门要“事先、事中、事后”关心关切关注,适时介入参与,帮助调处双方纠纷与矛盾,尽最大努力使农资赊欠店收得顺当,让农资欠款人还得利索,买卖双方合作愉快,令农民家门口这挡新生意越做越红火,让类似于种子赊欠等农资赊欠店的发展之路走得更稳些,更远些!

农资赊欠事关经销管理学

农资赊欠店能否走稳走远,事关经销管理科学。赊欠店家作为农资经销单位的经营者,要保持清醒的市场营销头脑,深谙如今的一些约定俗成的市场法则,应与赊欠农户保持密切联系,和谐和睦和气相交。对该有的销售与赊欠管理更要“人性化、科学化、企业化”。诸如,完善赊欠手续,赊欠文书条款合符相关经营法则,不给往后赊欠货款回笼留下不测;建立赊欠联络体系,逐渐建立完善起赊欠经营的“网格化”管理系统,把握老关系,延伸新用户;拓展农资品类服务项目,增加赊欠服务的内涵,注入经营活力;改革赊欠款项回收方法,实施阶段性回笼赊欠款,尽量缩短赊欠款在社会的延搁空间,减轻自身的经营成本利息负担,增加农资赊欠经营收益。

盘活经营,既减轻负担,又增加收益,倍增种子、农药、农机农资赊欠店的经营活力,这样的农资赊欠店在方便农家,服务农民的同时,又能够牢牢把控农资营销客户渠道,占领较高较稳较宽泛的市场份额,是农资赊欠店经营之道上能够走得稳,走得好,走得远的“法术”所在!

文章作者:Sam Winchester
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  1. 当今的农资种子市***还是有点儿“乱”